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快印店生意

 


 
 最近与很多快印店老板聊天,几乎都会聊到一个话题——“快印店生意越难越难做了”,总结起来那就是“缺活儿”。虽然数字印刷机产能都很大,但大部分快印设备实际产能还不到20%,一直处于待机状态。
   开工不足是由多种因素造成的,一方面是设备生产商的设备生产能力在逐年增加,而另一方面门店业务现有量没有增加停滞不前或在减少,从而更加导致机器开工不足。在此,我们不讨论机器设备方面因素,而着重讨论分析一下当前影响门店业务的其他因素。
   快印店“缺活儿”七大症结
   首先我们看看快印门店普遍共有的特性及遇到的问题:
   ①它一般都属于坐商,受地理位置限制最多覆盖3公里范围以内客户;
   ②基本大多数门店没有很强的新品开发及生产能力,门店所销售的产品部分由自己设备生产外,其余的都需要联络外面的工厂来实现;
   ③门店与客户之间的客情关系,少数重要的客户维护基本靠老板本人或店长亲自联系维护,而对于其他大量来店消费散客,门店后续几乎没有去联系维护;


  作者:海淀印刷